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Revista del Camionero
Reportaje
L
a tendencia del mercado de
camiones pesados se mantiene
positiva. Un patrón que Scania
Chile está superando con creces, ya
que, de enero a junio de 2017, no sólo
aumentó su participación de mercado
en 2,5 puntos, sino que está creciendo
a tasas de 49% respecto al primer
semestre del año anterior.
Esto se debe a un sostenido trabajo
de la marca para entregar soluciones
a largo plazo que signifiquen una baja
en el costo operativo del cliente, tal
como explica el Gerente de Ventas
de Scania Chile, Daniel Martínez:
“nuestro modelo de negocios, con
tecnología de punta y servicio de
monitoreo de gestión de flota con
asistencia al cliente, responde a una
necesidad del mercado, donde se
requiere hacer cada vez más eficientes
los costos operativos para un mayor
rendimiento. Nuestro objetivo es
acompañar al cliente en una relación
de largo plazo para potenciar su éxito”.
Por otra parte, la venta de buses de
larga distancia a mayo de 2017 se
mantuvo en un balance positivo,
manteniendo su posición de liderazgo
en el mercado con una participación
del 27,5%. En términos acumulados
respecto al mismo período del año
anterior, el crecimiento es equivalente
a un 29%.
Producto y servicio
integrados para mayor
rendimiento
Scania Chile ha sabido identificar
oportunidades de mejora en la
entrega de productos y servicios, que
integrados pueden reducir los costos
operativos de una empresa y mejorar
el funcionamiento de la misma.
Los tres pilares de la solución integral
Scania son:
1) Configuración modular:
gracias
a que Scania Chile se relaciona
directamente con la fábrica, se pueden
entregar productos a medida según la
necesidad del negocio del cliente, sin
sacrificar su tiempo de entrega.
2) Conectividad en tiempo real:
a
través del Sistema de Gestión de Flota
Scania, el operador puede controlar el
costo operativo en línea, mediante un
portal con toda la información respecto
a la performance de sus vehículos.
A través del panel de control, que
mide cuatro grandes ítems para una
mayor eficiencia operativa, seguridad
y ahorro de combustible, se evalúa el
manejo del conductor para lograr un
menor desgaste y gasto.
3) Diagnóstico remoto y atención
en sucursales:
el vehículo es capaz de
hacer un diagnóstico de posibles fallas
de manera remota, inclusive indicando
si la unidad puede continuar en ruta o
debe detenerse, a fin de que al llegar
a una de las 15 sucursales disponibles
a lo largo de todo el país. Esto facilita
su reparación, permitiendo una dispo-
nibilidad inmediata, cuyo ratio en la
empresa es de 98% los clientes de
contratos Scania Chile.
Respecto a primer semestre de 2016
Scania Chile
crece 49% en
ventas de camiones pesados
Con un total de 606 unidades
vendidas durante el primer
semestre de 2017, la empresa
vislumbra un panorama
positivo a futuro, donde se
ven luces de crecimiento en
todos los sectores.