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Entrevista

“Esperamos seguir

contribuyendo al

crecimiento de Chile”

Guillermo Donoso, Gerente de Camiones de Salfa

uillermo Donoso es Gerente de muy responsables en dar la cobertura y servicio
Camiones de SALFA, uno de los a todos nuestros clientes que han trabajado
Glíderes del mercado en distribución de muy fuerte por cumplir con la ciudadanía,
vehículos, equipos, maquinarias y autopartes, manteniendo las cadenas de abastecimiento
además por tener una bien asentada y a pesar de todas las dificultades nuevas que
permanente presencia nacional. La compañía, fueron encontrando en el camino. Este ha
representante en Chile de las marcas sido nuestro reto y soy un convencido que
Renault y Mack, destaca que el centro de la nuestros clientes lo han valorado.
preocupación sigue siendo el transportista,
por la importancia de la cadena logística. ¿Cuáles son los hitos que destaca en 2020 de
Con un 2020 con mercados a la baja, Donoso las marcas de camiones que distribuye Salfa?
destaca que SALFA ha estado muy activa Los grandes hitos que ha marcado SALFA éste
y, recientemente, en Septiembre, introdujo año han sido seguir trabajando y gestionando
al mercado el nuevo T High de Renault, un para lograr una gran solución de transporte
vehículo de carga de vanguardia. El para el exigente y especializado mercado
ejecutivo analiza acá con Revista chileno. Tal como dije anteriormente,
del Camionero su visión del manteniendo la continuidad operacional y
mercado y proyecciones. consolidando una organización muy fuerte
enfocada de cara al cliente, desafiándose en
¿Cuál es su apreciación sobre innovar continuamente en nuevos productos,
el desempeño de su compañía servicios y respuestas a los cambios que se
en el mercado de camiones van produciendo en nuestra industria del
en un año marcado por la transporte, que es indiscutiblemente la más
pandemia y sus efectos en exigente de Latinoamérica. Además, en el
la industria? mes de Septiembre, realizamos el primer
Para nosotros este año 2020 lanzamiento de un nuevo modelo de camión
ha sido tremendamente Renault por streaming, algo inédito en Chile
desafiante en un mercado y fue realmente exitoso. No puedo dejar de
ultra competitivo. Por un agregar que hasta el mes de Septiembre,
lado, duro en el sentido MACK fue la marca americana que menos
que obviamente el mercado cayó en participación de mercado y con
ha caído muy fuerte, RENAULT es la única marca que ha crecido
especialmente en el primer dentro de las primeras 10 más importantes en
semestre, pero nos “pilló” volumen.
con stock controlado y
ordenado, que nos permitió ¿Cómo ha operado su empresa a nivel país para
enfrentar bien la crisis del permitir el abastecimiento de equipos, partes
Covid-19. Además, SALFA ha y piezas para abastecer a los transportistas
realizado grandes esfuerzos en el marco de las restricciones impuestas por
en mantener la continuidad las medidas sanitarias?
operacional en todas sus SALFA ha invertido muy fuertemente en la
sucursales, ya que nos sentimos última década en infraestructura en todas

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